Les laboratoires reconvertissent leurs forces commerciales en visiteurs formés pour s’adresser au secteur hospitalier plutôt qu’aux généralistes. « L’hôpital est un lieu stratégique où se jouera à l’avenir la concurrence entre médicaments. 80% des nouveaux médicaments y seront prescrits », explique Marc-Olivier Bévierre, associé de CEPTON. La visite collective, proposée par la loi Bertrand, sera difficile à mettre en oeuvre.
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