Le déclin inéluctable des visiteurs médicaux (Le Figaro)

Les laboratoires reconvertissent leurs forces commerciales en visiteurs formés pour s’adresser au secteur hospitalier plutôt qu’aux généralistes. “L’hôpital est un lieu stratégique où se jouera à l’avenir la concurrence entre médicaments. 80% des nouveaux médicaments y seront prescrits”, explique Marc-Olivier Bévierre, associé de CEPTON. La visite collective, proposée par la loi Bertrand, sera difficile à mettre en oeuvre.