La séniorité de nos équipes au service de vos objectifs de croissance
Le coeur de l’expertise de notre cabinet de conseil est la stratégie. Les problématiques posées par nos clients sont variées et nos réponses sont toujours “à la carte”: redresser une filiale, arbitrer entre différentes possibilités d’investissement, décider de lancer une nouvelle activité ou de sortir d’une autre, trouver des solutions concrètes pour relancer une Business Unit, prendre pied ou se développer dans un nouveau pays ou un nouveau segment d’activité, équilibrer croissance organique et croissance externe. Dans le cadre de ce type de projets, la séniorité et l’expérience sectorielle de nos associés est essentielle pour avoir l’impact nécessaire auprès de nos clients.
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STRATÉGIE D’ENTRÉE SUR LE MARCHÉ
Nos équipes sont en mesure de monter une stratégie de lancement complète: qualification du marché, segmentation, positionnement, messages clés, stratégie de communication scientifique, dimensionnement des investissements humains et financiers, plan de lancement, P&L produit.
Par exemple, nos équipes de conseil du secteur Services et Infrastructures, fortes de leur profonde connaissance des industries de l’énergie, des transports, des télécoms ou du digital, peuvent vous aider à étendre vos activités dans de nouveaux pays en tenant compte des spécificités réglementaires, des structures de distribution ou du positionnement des principaux concurrents.
De la même manière, nos équipes de conseil du secteur Santé et Pharma connaissent les conditions d’accès au marché dans toutes les aires thérapeutiques, oncologie, dermatologie, psychiatrie, maladies autoimmunes, hémophilie, maladies infectieuses, cardiologie, néphrologie, diabète, etc. Notre méthodologie de lancement de produits permet d’envisager tous les cas de figure: lancement mondial ou local, maladie rare ou fréquente.
STRATÉGIE D’ALLIANCE
Nos équipes vous aident à élaborer et mettre en oeuvre des stratégies d’alliance aussi bien défensives qu’offensives en fonction de votre positionnement concurrentiel et de vos ambitions sur chacun de vos marchés.
Par exemple, nous aidons nos clients à aborder de nouveaux marchés en identifiant les partenaires les plus complémentaires en termes de présence et de compétences. Dans ce cas, les formes d’alliance que nous contribuons à mettre en place peuvent aller de l’acquisition de sociétés à la signature de contrats complexes de commercialisation en passant par la mise en place de joint-ventures d’envergure.
Dans d’autres circonstances, il peut s’agir de trouver un partenaire pour renforcer ou pérenniser une activité existante n’ayant pas la taille critique pour assurer sa compétitivité. Dans ce cas, nos équipes peuvent piloter un processus de vente ou bien rechercher de nouveaux partenaires investisseurs pour renforcer le tour de table d’une activité.
STRATÉGIE R&D
Nos équipes vous aident à identifier les marchés les plus prometteurs sur lesquels existent ou apparaîtront des besoins importants non couverts qui justifient des investissements majeurs en R&D. Nous mettons en perspective ces domaines prometteurs avec votre positionnement et savoir-faire technologiques, vos ressources et votre vision afin de vous aider à faire les meilleurs choix.
Par exemple, nos équipes de conseil en santé et pharma accompagnent les laboratoires dans leur stratégie de portefeuille en réfléchissant avec eux sur les aires thérapeutiques et les voies de recherche sur lesquelles l’entreprise doit focaliser ses ressources.
« Faire durablement la différence sur son marché, optimiser l’allocation des ressources rares de l’entreprise »
STRATÉGIE INDUSTRIELLE
Nos équipes vous accompagnent dans la rationalisation de l’ensemble de votre outil de production. Pour répondre à vos objectifs de productivité et compétitivité, nous déterminons les sites à spécialiser, renforcer, vendre ou fermer. Nous évaluons la nécessité de regrouper certaines productions sur un site commun et vérifions si chaque production donne accès au bon marché.
Dans le cas de figure où la production d’un nouveau produit est envisagée, nous vous aidons à déterminer les meilleurs emplacements, la technologie la plus propice et la stratégie de « make or buy » la plus pertinente pour réussir votre lancement.
STRATÉGIE MARKETING
Nos équipes vous aident à relancer la dynamique commerciale d’un produit aux performances jugées insuffisantes : après une évaluation détaillée, nous formulons des recommandations stratégiques (allocation des investissements, évolution du mix produit, évolution du modèle commercial), mais aussi opérationnelles (marketing mix, communication, suivi de l’exécution des plans d’action sur le terrain,...).
Par exemple, notre expertise dans les domaines de la santé et de la pharma nous permet d’être pertinents dans tous les domaines : médicaments de prescription, OTC, services, dispositifs médicaux, diagnostic in-vitro et in-vivo...
STRATÉGIE DE PRIX ET D’ACCÈS AU MARCHÉ
Dans un contexte où les systèmes de santé, en déficit chronique, doivent faire face à l’augmentation rapide des coûts de la santé, il devient essentiel de savoir démontrer la valeur médico-économique d’un nouveau produit de santé, et de connaître les critères d’évaluation économique - souvent très variables - pratiqués par les différentes agences nationales et régionales.
CEPTON aide ses clients à définir à l’avance des stratégies de prix et d’accès au marché permettant de maximiser la reconnaissance de la valeur de leurs innovations.
