Les publications CEPTON

L’hôpital, au centre du système de santé, concentre de plus en plus l’attention des industriels. Mais aujourd’hui, les besoins changent, et les laboratoires doivent s’adapter. Une nouvelle approche commerciale des hôpitaux est nécessaire, plus collaborative et plus globale. L'industrie pharmaceutique doit adopter les approches de type "Key Account Management", déjà largement répandues dans d'autres industries telles que l'automobile ou la chimie.

Le marché de «l’alimentation santé» est très dynamique. Et même si la science nutritionnelle est complexe, sa croissance ne semble pas près de s’interrompre, analysent dans cette tribune l’hépato-gastroentérologue et consultant associé à The Family Jean-David Zeitoun et Marc-Olivier Bévierre, directeur associé de Cepton Strategies.

10 ans après le premier lancement, les ventes cumulées 2001-2011 de biosimilaires atteignaient à peine 1,2 milliards d'Euros, alors que les coûts de développement cumulés par l'ensemble des acteurs s'élevaient à 1,5 milliards. Un flop ? Bien au contraire.

L’industrie pharmaceutique fait actuellement face à 3 grands défis : • L’innovation s’essouffle dans les grands domaines thérapeutiques. A horizon 2019, aucune innovation n’est par exemple annoncée dans les traitements de l’hypertension ou de la maladie de Parkinson. Le traitement de la dyslipidémie ne connaitra que 5 % d’innovation 1. De la même manière pour la polyarthrite rhumatoïde, le taux d’innovation ne dépassera pas 5 %.

De nouveaux traitements de l'hépatite C sont en train d'apparaître, qui permettent d'espérer une éradication de la maladie dans les 10 à 15 ans à venir. Pour la pharma, ce marché ressemble fort à un eldorado. Qui seront les leaders demain? Cepton a analysé le pipeline et les perspectives de développement de ce marché prometteur.

Colloque France Biotech, le 7 juin 2012. Le diagnostic moléculaire est la clé de la médecine personnalisée, et en ce sens, ses perspectives de développement sont importantes. Mais la situation réglementaire et l'accès au marché sont encore peu structurés, très variables selon les pays et de nombreux freins subsistent aujourd'hui. CEPTON a participé au colloque de France Biotech sur ce thème le 7 juin 2012.

Le monde de la santé a changé. Au-delà de la récente crise économique qui semblait l’avoir épargnée, l’industrie pharmaceutique doit faire face aujourd'hui à des défis plus structurels: un encadrement plus strict des dépenses de santé par les pouvoirs publics, une nécessité impérative de relancer l'innovation, et des patients plus nombreux et plus exigeants.

Du profilage des patients aux thérapies géniques, en passant par le diagnostic moléculaire et de nouvelles formes de vaccination, les possibilités ouvertes par la médecine personnalisée sont immenses. C'est aussi un enjeu considérable pour l'économie des systèmes de santé, et bien sûr pour les grandes firmes pharmaceutiques, qui ont dû repenser en profondeur leurs démarches de recherche et développement.

Moins de nouveaux médicaments, conditions de remboursement plus dures, charte de la visite médicale, plans de gestion du risque, retraits de produits, déremboursements, déficit persistant de la Sécurité Sociale, renforcement du pouvoir des centrales d’achat hospitalières... L’industrie pharmaceutique, on le sent bien, doit changer de modèle commercial. Quatre grandes mutations sont en cours.