Réussir ses alliances stratégiques

7 mars 2012 - Par CEPTON Strategies

Dans notre monde complexe et interconnecté, certains modèles de relations contractuelles permettent de partager les risques de développement de nouvelles activités ou d’optimiser l’allocation de ressources internes entre entreprises de secteurs d’activité ou de nationalités différentes. Ces modèles d’alliances stratégiques, intermédiaires entre de simples contrats commerciaux et l’acquisition complète de sociétés, semblent plus complexes à gérer, cependant les bénéfices que l’on peut en retirer justifient leur utilisation croissante dans le monde économique.
De plus, de nombreuses études ont montré les limites du développement par acquisitions, théoriquement plus simple au niveau de la gouvernance, mais souvent extrêmement difficile à mettre en oeuvre. La question n’est donc pas de savoir si les alliances sont un moyen pertinent de développement de la stratégie d’une entreprise mais plutôt de comprendre comment en réussir la mise en place et le pilotage.
Dans notre expérience, réussir une alliance stratégique nécessite la mise en oeuvre d’une démarche rigoureuse y compris dans les cas de contrats commerciaux de longue durée ne nécessitant pas la création d’une co-entreprise. Cette démarche s’articule autour de deux idées principales:
– Prendre en compte l’ensemble des éléments constitutifs de l’alliance dès la conception : projet industriel, cas économique et financier, principes de fonctionnement et gouvernance, principes de mesure du succès et conditions de sortie.
– Suivre un processus structuré de négociation entre les parties permettant à chacune d’intégrer les contraintes liées à une forme de partage du pouvoir et des risques et combinant l’ensemble des expertises requises : stratégie, opérations, finances, juridique, ressources humaines.

L’actualité de cepton

Découvrez nos publications et les articles de presse

A jamais jeunes: comment le culte de la beauté a créé un marché de la médecine esthétique à $11Md (article en anglais)

Publié le 22.01.2019 par Maxime Huerre

En savoir plus

L'IA dans la découverte de médicaments: les robots découvriront-ils les entités moléculaires nouvelles de demain ? (article en anglais)

Publié le 21.01.2019 par Maxime Huerre

En savoir plus

CEPTON parmi les cabinets de conseil incontournables en Santé et Industrie Pharma selon le magazine "Les Décideurs"

Publié le 21.01.2019 par Maxime Huerre

En savoir plus

Les Radiopharmaceutiques: un rôle crucial pour la Production et la Supply Chain (article en anglais)

Publié le 02.11.2018 par Marc-Olivier Bévierre

En savoir plus

Alliances Stratégiques : un incontournable pour survivre à la Révolution du système de Santé (article en anglais)

Publié le 02.11.2018 par Marc-Olivier Bévierre

En savoir plus

Les radiopharmaceutiques: un outil puissant pour la médecine de précision (article en anglais)

Publié le 17.09.2018 par Marc-Olivier Bévierre

En savoir plus

Contactez-nous

Vous avez un projet

Pour présenter votre projet au cabinet et jeter les bases d’une collaboration efficace, nous vous invitons à remplir le formulaire dédié ci-dessous.

Vous souhaitez nous rejoindre

Veuillez remplir le formulaire dédié si vous souhaitez postuler chez Cepton et rejoindre son équipe de consultants dynamiques.